Fundada en Vigo en 1981, Ibérica de Congelados, Iberconsa, es una de las empresas gallegas mayor proyección internacional. Un dato de su plantilla lo dice todo: de sus 1.200 empleados, solo 70 trabajan en Galicia. Está presente en Argentina, Portugal, Namibia, Surafrica y China y su facturación anual ronda los 125 millones de euros, vendiendo más de 40.000 toneladas de pescado congelado. Su director comercial, Fernando Lago Tomé, explicó en el foro del Grupo Correo este ejemplar proceso de internacionalización. “En treinta años el crecimiento de Iberconsa fue espectacular, pero las expectativas de futuro aún lo son mas”, admite. “Nuestro crecimiento fue un poco obligado, porque no había mas alternativa que salir a por la materia prima, pero también hay que estar muy preparado para triunfar fuera”, explica.
Fernando Lago reveló que el secreto de su empresa radica en la aplicación de la máxima “Un solo mercado, el mundo”. “Todas nuestras estrategias fueron diseñadas –resaltó– bajo ese enfoque, el mundo como el gran teatro de las operaciones”. ¿La clave? “Saber superar las barreras culturales, idiomáticas, políticas, comerciales, etc. Hace falta adaptarse para tener éxito”.
Sobre las perspectivas de futuro de Iberconsa, su director comercial insistió en “seguir adaptándose a los impredecibles mercados nuevos y a los constantes cambios del modelo de negocio de los tradicionales”. “La tendencia es aumentar en el exterior, en 2005 el 82% de nuestras ventas eran en la península ibérica, hoy es el 66%; en 2005 vendíamos el 0,10% en India, Brasil y China, hoy el 10%. Ese es el camino”.